Analisi dei risultati e calcolo del ROI • 29/07/2026 Le fiere non servono a vendere: servono a comprare informazioni che il digitale non può dare
Gestione dei lead e integrazione con CRM • 08/05/2026 Qualificare un lead in tre minuti allo stand: lo script che separa curiosi da buyer veri
Responsabili IT e Innovazione Digitale • 19/02/2026 Salone del Mobile business: strategie B2B per valorizzare il design a Milano
Pianificazione del budget, logistica e allestimento stand • 21/04/2026 Salone del Mobile 2026: la checklist serale che gli espositori italiani usano davvero
Pianificazione del budget, logistica e allestimento stand • 21/08/2026 Il piano B dell'espositore: cosa fare quando lo stand resta vuoto e i visitatori non arrivano Come gestire uno stand vuoto in fiera con un vero piano di emergenza: soglie di allarme, tattiche di recupero, errori da evitare e debrief operativo per espositori B2B.
Pianificazione del budget, logistica e allestimento stand • 14/08/2026 Quando mandare il CEO e quando il tecnico: la delega fieristica che le PMI sbagliano Perché le PMI sbagliano delega fieristica? Quando mandare CEO o tecnico, come usare bandi e voucher e costruire una matrice decisionale che massimizza il ROI.
Gestione dei lead e integrazione con CRM • 31/07/2026 GDPR e scansione badge: la checklist legale che l'espositore dimentica prima di partire Come gestire la scansione dei badge in fiera in modo conforme al GDPR: basi giuridiche, informative, contratti con i fornitori, integrazione CRM, checklist pre-evento e KPI per misurare il ROI senza rischi privacy.
Definizione degli obiettivi commerciali • 20/07/2026 Tre mesi prima della fiera: la preparazione del team commerciale che separa i risultati dal caos Come preparare il team commerciale tre mesi prima della fiera B2B per trasformare lo stand in una macchina di lead qualificati, aumentare il ROI e strutturare pre, durante e post fiera con ruoli, KPI e follow up chiari.
Gestione dei lead e integrazione con CRM • 08/07/2026 Dalla trasferta al contratto: il metodo per trasformare tre giorni di fiera in pipeline concreta Come un direttore acquisti può trasformare le fiere B2B in pipeline commerciale misurabile: lead management, CRM, KPI e tempi di conversione per settore.
Trasformare il badge in dato: come il lead capture phygital cambia il funnel post-fiera Gestione dei lead e integrazione con CRM • 29/06/2026 Trasformare il badge in dato: come il lead capture phygital cambia il funnel post-fiera Come progettare un lead capture phygital efficace nelle fiere B2B italiane: integrazione badge-CRM, matchmaking AI, privacy GDPR e metriche per trasformare i contatti in pipeline misurabile.
Pianificazione del budget, logistica e allestimento stand • 26/06/2026 Iperammortamento 2026: finanziare lo stand digitale con le agevolazioni Transizione 5.0 Come sfruttare l’iperammortamento stand fieristico 2026 per trasformare lo stand digitale in un bene 4.0 e 5.0: requisiti, aliquote, soglie, perizia tecnica, interconnessione e strategie contrattuali.
Pianificazione del budget, logistica e allestimento stand • 24/06/2026 Lo stand a impatto zero esiste? Tre metriche ESG che i buyer iniziano a pretendere Come trasformare lo stand fiera sostenibile ESG in leva di procurement: metriche, esempio di calcolo della carbon footprint, clausole di capitolato e dati Teamtecna/Horizon MAA per buyer B2B.
Analisi dei risultati e calcolo del ROI • 19/06/2026 ROI fiere B2B: calcolare il costo per lead qualificato e confrontarlo con il digitale Come misurare il ROI delle fiere B2B rispetto al marketing digitale: formula per il costo per lead, benchmark CEIR e UFI, finestre di attribuzione 12–36 mesi e integrazione con CRM.
Analisi dei risultati e calcolo del ROI • 17/06/2026 KPI fieristici dal pre-show al post-evento: il cruscotto che manca alla maggior parte delle aziende B2B Guida operativa ai KPI fieristici B2B: dal pre-show al post-evento, cruscotto completo per misurare ROI, costo per lead qualificato e impatto su vendite.
Opportunità di sponsorship e visibilità del brand • 16/06/2026 L'espositore invisibile: perché metà degli stand non riceve un solo buyer qualificato Perché tanti stand fiera senza risultati in Italia. I 5 segnali dell’espositore invisibile, il test dei 30 giorni e come legare design, contenuti e ROI.
Pianificazione del budget, logistica e allestimento stand • 12/06/2026 Storytelling visivo allo stand: il dato che rivela come i buyer vogliono scoprire un fornitore Come usare lo storytelling visivo nello stand fieristico B2B per trasformare la presenza in fiera in lead qualificati, demo mirate e contratti firmati.
Gestione dei lead e integrazione con CRM • 03/06/2026 Follow-up fieristico: i sette giorni dopo lo stand che decidono il ROI dell'anno Guida operativa al follow-up post fiera B2B: protocollo 24h/48h/7 giorni, segmentazione dei lead nel CRM, template email, script di chiamata e KPI per trasformare i contatti fieristici in vendite misurabili.
Analisi dei risultati e calcolo del ROI • 29/05/2026 Il budget fieristico non è un costo: riformulare la conversazione con il CFO Come parlare al CFO del budget fiere B2B ROI: dati UFI/CEIR aggiornati, framework CAC/LTV, business case numerico e KPI per dimostrare il ritorno economico delle fiere B2B industriali.
Strategie di promozione pre-evento • 27/05/2026 Pre-show marketing B2B: la sequenza che riempie l'agenda prima di aprire lo stand Come progettare un marketing pre fiera B2B che riempia l’agenda prima dell’evento, aumenti la lead generation e migliori il ROI dello stand con email sequence, landing page e social mirati.
Pianificazione del budget, logistica e allestimento stand • 13/05/2026 Settori verticali e stand: come adattare il padiglione a healthcare, manifatturiero e retail Come progettare stand per fiere di settori verticali che generano pipeline misurabile: esempi per healthcare, manifatturiero, retail ed energy, riuso modulare, budget e KPI.
Pianificazione del budget, logistica e allestimento stand • 11/05/2026 WMF 2026 a giugno: come pianificare uno stand al festival AI senza bruciare il pre-show Guida operativa per espositori WMF 2026: come pianificare budget, logistica e stand B2B, usare NIS2 e AI Act come filtri, gestire outreach, KPI e post-show per trasformare il festival in pipeline commerciale misurabile.
Opportunità di sponsorship e visibilità del brand • 07/05/2026 Sponsor o stand proprio? La matematica del ROI fieristico raccontata da chi ha provato entrambi Come scegliere tra sponsor o stand in fiera nel B2B italiano: criteri numerici, ROI fieristico, modelli ibridi stand + sponsorship e dati reali da WMF e grandi eventi. di Giovanni Rossi
Opportunità di sponsorship e visibilità del brand • 07/05/2026 Phygital in fiera: cinque moduli digitali che amplificano il padiglione oltre i tre giorni Phygital fiere B2B: come trasformare eventi ibridi in ROI misurabile con QR personalizzati, live streaming, app brandizzate, AR e lead nurturing a 90 giorni. di Elettra Gori-De Santis
Opportunità di sponsorship e visibilità del brand • 29/04/2026 Pacchetto sponsor da 30mila euro: cosa negoziare oltre alla visibilita sul backdrop Come negoziare una sponsorship in fiere B2B andando oltre il listino: leve nascoste, dati, timing, KPI e caso reale per trasformare la presenza fieristica in vendite export misurabili. di Valerio Serafini
